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    海软科技:快消品营销,想说爱你不容易!

    来源:海软订货 发布时间:2019-03-27 浏览:37

    众所周知,2019年是快消品行业营销转型的关键一年。很多厂家、经销商都在苦恼:如何才能革新营销模式,实现完美转型?


    今天,小编就和大家来具体探讨一下这个问题。


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    快消品,是产品高度同质化的产品。这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争,另一方面也说明,快消品一旦具有了独特的产品卖点,就很容易获得市场先机。这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因。


    快消品营销,想说爱你不容易!


    在快消品领域,我们经常能够听到“渠道为王”的理论。快消品本身的快速消费的特点决定了,谁能够让消费者更便捷地购买到产品,谁就能够生存。渠道为王说的就是快消品在产品同质化环境里,谁能掌握更多渠道,谁对渠道的把控力够强,谁就能拥有市场话语权。


    但是,在渠道如乱麻,信息如粉尘的时代,要穿透人山人海才能触达目标受众,这需要靠高昂的投入来推动。这个大环境下,快消品营销也不例外。


    显然,投放费用必不可少。但关键是,如何让费用花的更有效?能够得到最大程度的回报?这是快消品企业都十分在意的问题。


    正文文章开头所提到的,快消品行业产品同质化竞争非常激烈。虽然不少快消品企业在不断创新产品,但想要达到脱颖而出并身处不败之地的效果,则需要更多新元素的加入。


    1.有效打通线上线下,多途径沉淀客户


    电商再发达,实体店始终都是快消品企业的重要阵地,如何实现线上线下的流量互通,盘活流量,让营销的雪球越滚越大,也一直是从业者关心的问题。


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    小编认为,要想打通线上线下,经销商做市场不能再依靠厂家过去“大喇叭”的传播影响,适应当前新的移动互联网环境的传播方式、手段,用新的更有效率的传播方式发挥新的更有价值的市场推广效用。


    目前来看,快消品行业新营销创新发展比较快的几个品牌譬如江小白、都市牧场、拉芳家化等也主要是依靠新的传播方式实现了新的营销创新突破。这些企业往往都有一个共同特点,借助社交平台或者在线订货APP,将线下资源与线上整合起来,实现线上用户双线转化。可谓一份投入,多重收获,大大提升了营销的效率。


    用户可以借助这个app看到企业的活动信息,而这些信息又给用户一些新的指引,在这种指引下,最终实现线下品牌营销场景的体验。


    2.借助新技术,提升企业营销效率


    快消品经销商营销转型的基础,是需要用新的技术手段提升企业的营销效率。


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     ★需要用数字化平台提升企业的交易效率


    传统的线下靠人,靠车销、访销的模式已经不能适应当前交易效率变革的要求。业务员的覆盖能力、市场覆盖效率、营销效率对比移动化的交易手段已经落后。经销商必须要把交易尽快迁移到手机一端。经销商的数字化转型,或者自己转型,或者借助其他的第三方平台,数字化是当前经销商必须要尽快完成的技术转型。


     ★需要用技术提升企业的管理效率


    经销商需要用技术手段完成企业运行效率的改变。最终企业营销效率的提升必须要依靠企业整体运行效率的改变。当前特别需要借助移动化的技术手段,把企业的管理运行实现手机化。使企业的管理者、业务人员能够快速的获取各个交易数据,快速获取各种业务信息,这种移动化的实时数据的支持将会极大改变企业的营销效率。


     ★需要用技术迭代新的营销模式


    未来企业营销模式的创新更多需要依靠技术的支持,技术手段将支持企业创新迭代更多的新营销模式,譬如拼团模式等。


    经销商企业必须要关注技术的变化,要加大在技术领域的投入。有条件的企业要自己加强技术能力,没有条件的企业要积极寻求与技术企业的合作。


    技术将在改变企业的营销效率中发挥非常重要的作用。


    总而言之快消品的数字化转型和营销创新并不可能一蹴而就。企业也很难把每一个要素都做到完美。但是,我们必须要有正确的意识和手段,才能确立渠道市场竞争的优势地位, 也才能够在市场上建立自己的竞争蓝海。


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